A lo largo de los últimos entre 8 y 10 años, hemos observado una tendencia hacia lo que se denomina la economía de la experiencia. Se define como una economía en la que muchos bienes o servicios se venden destacando el efecto que tienen en la vida de las personas. Esta tendencia dicta a la marcas de consumo a buscar formas únicas de establecer una conexión con los clientes basándose en las emociones y los sentimientos.
En un mundo donde todo lo que deseas o necesitas se puede pedir por Internet y recibirlo a domicilio en cuestión de horas, establecer conexiones profundas con los consumidores se ha convertido en toda una hazaña. En muchos casos, la gente no necesita ni siquiera poner un pie en una tienda o punto de venta de la marca. Para recuperar parte de estas oportunidades perdidas de desarrollar una relación, algunas marcas comenzaron a transformar los establecimientos en experiencias organizando eventos puntuales o incorporando características exclusivas para convertir sus espacios en destinos donde los clientes pudiesen —y quisiesen— probar su marca.
El auge de la economía de la experiencia
Hemos llegado a un punto en el que esta mentalidad se está incorporando en la forma en que trabajamos. Si podemos hacer nuestro trabajo desde casa —o desde cualquier lugar—, ¿qué puede hacer de la oficina un destino atractivo? ¿Estamos relacionándonos con nuestra empresa y nuestros compañeros de la forma que deberíamos para conseguirlo? El teletrabajo se ha convertido en una opción más habitual y las horas de trabajo se han flexibilizado. La norma es que el trabajo se lleve a cabo de forma más individualizada. Esto puede ser una ventaja para las tareas que requieren altas dosis de concentración y para ciertas profesiones, pero no para la mayoría. Además, esta falta de colaboración deriva en un mayor aislamiento de las actividades, sin la aportación de otras ideas y puntos de vista.
Aplicación de la economía de la experiencia al espacio de trabajo
Se han identificado diversas limitaciones en los entornos de teletrabajo, lo que incluye carencias en términos de creatividad, mentoría, intercambio de conocimientos e implicación. Por este motivo, las empresas buscan la forma de obligar a sus empleados a que vuelvan a la oficina. Una política híbrida oficial aporta estructura e igualdad en estos casos, pero… ¿y si los empleados que tienen la opción de elegir se decantasen por la oficina como su principal espacio de trabajo?
Lecciones del teletrabajo
¿Qué podemos aprender de la economía de la experiencia para aplicarlo al espacio de trabajo? La teoría dice que los clientes implicados compran más. Las marcas quieren convertir a los clientes eventuales en fieles seguidores estableciendo con ellos una conexión emocional y proporcionándoles la experiencia adecuada. Las empresas también buscan implicación. Los trabajadores que se implican establecen un compromiso con los objetivos de la empresa y se sienten identificados con ella. Según Gallup, “los equipos con un alto grado de implicación superan al resto en lo que respecta a los resultados empresariales críticos para el éxito de su empresa”.